Rynek elektroniczny jest jednym z najszybciej rozwijających się rynków w Polsce jak i na świecie. Sprzedaż w tym sektorze stanowiła w ostatnich latach około 2,9% sprzedaży w całym polskim przemyśle. Na rynek elektroniki składają się branża IT - komputery tablety, RTV - sprzęt audio-video, Foto oraz najbardziej rozwijający się w ostatnich latach GSM ze znaczącą rolą smartfonów. Obecnie rynek polski jest liderem na tle krajów Europy Środkowo-Wschodniej w ilości posiadania przez konsumentów w Polsce smartfonów oraz tabletów. Mamy już więcej posiadaczy smartfonów niż tradycyjnych telefonów komórkowych, natomiast tablet posiada już 10% polaków. Według prognoz ekspertów Business Monitor International wartość rynku elektroniki użytkowej będzie sukcesywnie rosnąć. W 2014 r. osiągnie wartość około 7,2 mld USD.
Także znaczącym wzrostem może się pochwalić branża AGD. Na podstawie dostępnych danych GUS o stanie posiadania AGD przez polskie gospodarstwa domowe szacuje się, iż każde z nich posiada średnio po ok. 10 produktów drobnego AGD. Wielkość sprzedaży krajowego sektora małego AGD szacuje się na około 2 mld zł, natomiast w ujęciu ilościowym jest to 6 mln szt. w ciągu roku. Dzięki zmienności na rynku AGD producenci nieustannie prześcigają się we wprowadzaniu różnych innowacji czy technologii, by zdobywać nowych klientów. Natomiast ze względu na konkurencyjność cenową coraz to większą rolę odgrywają import z Azji. Dzięki temu dynamika wzrostu nasycenia rynku mocno przewyższa pozostałe kategorie produktowe.
Duże zmiany oraz rozwój widzimy także na rynku oświetlenia. Dyrektywa Unii Europejskiej określiła dokładny harmonogram zastępowania starych żarówek energooszczędnymi. Zarówno sama dyrektywa jak i świadomość konsumentów odnośnie oszczędności w zużyciu energii spowodowały stopniowe wycofywanie żarówek tradycyjnych. Obecnie dużą rolę w udziale sprzedaży ma technologia LED. Żarówki LED są trwalsze, a także bardziej energooszczędne od z tradycyjnych źródeł światła. Za kilka lat będą stanowić podstawowe źródła światła wśród konsumentów indywidualnych a także dla firm.
Wartość całego rynku elektroniki w Polsce to niespełna 30mld złotych, 80% tej sprzedaży odbywa się poprzez kanały tradycyjne, natomiast 20% odbywa się już przez Internet. Przez kanał internetowy sprzedają się te same produkty co przez kanał tradycyjny, jednak większość sprzedaży stanowią akcesoria. Także dostępność do sklepów poprzez urządzenia mobilne powoduje dodatkowo rozwój tego kanału.
Obecnie na rynku internetowym widzimy rozwój sklepów tradycyjnych które to w ostatnim czasie koncentrują swoją uwagę nie tylko na stacjonarnym rynku detalicznym, ale rozwijają się także w tym segmencie. Do sklepów tradycyjnych należy ponad 80% rynku. Taka strategia pozwala z jednej strony na dotarcie do nowych odbiorców nowym kanałem dystrybucji internetowej, a z drugiej strony na lepsze wykorzystanie potencjału sprzedażowego jaki posiadają. Na sprzedaż bezpośrednią składają się indywidualne sklepy, małe oraz duże sieci specjalistyczne, sieci hipermarketów posiadające także rozbudowane działy z elektroniką oraz wiążącymi się z nią akcesoriami. Nie można także zapomnieć o rynku hurtowym oraz dyskontach które coraz częściej wprowadzają do swojej oferty produkty z elektroniczne oraz ich peryferia.
Tak więc mimo rozwoju sprzedaży internetowej widać, że sprzedaż tradycyjna nadal się rozwija dodatkowo łącząc się, tworząc sprzedaż wielokanałową.
Model sprzedaży tradycyjnej oraz internetowej oraz ich coraz więcej łączników w przypadku rynku elektroniki wymaga nowego podejścia do sprzedaży. Nie eliminuje to jednak w żadnym stopniu prezentacji produktu. Nadal w przypadku akcesoriów jednym z głównych czynników jest ich dopasowanie, co za tym idzie odpowiednia ekspozycja produktu. Nadal więc w przypadku tego rynku głównym kanałem są duże sieci wyspecjalizowane oraz sklepy wielkopowierzchniowe posiadające odpowiednie miejsce na prezentacje produktu oraz doradztwo.
Także znaczącym wzrostem może się pochwalić branża AGD. Na podstawie dostępnych danych GUS o stanie posiadania AGD przez polskie gospodarstwa domowe szacuje się, iż każde z nich posiada średnio po ok. 10 produktów drobnego AGD. Wielkość sprzedaży krajowego sektora małego AGD szacuje się na około 2 mld zł, natomiast w ujęciu ilościowym jest to 6 mln szt. w ciągu roku. Dzięki zmienności na rynku AGD producenci nieustannie prześcigają się we wprowadzaniu różnych innowacji czy technologii, by zdobywać nowych klientów. Natomiast ze względu na konkurencyjność cenową coraz to większą rolę odgrywają import z Azji. Dzięki temu dynamika wzrostu nasycenia rynku mocno przewyższa pozostałe kategorie produktowe.
Duże zmiany oraz rozwój widzimy także na rynku oświetlenia. Dyrektywa Unii Europejskiej określiła dokładny harmonogram zastępowania starych żarówek energooszczędnymi. Zarówno sama dyrektywa jak i świadomość konsumentów odnośnie oszczędności w zużyciu energii spowodowały stopniowe wycofywanie żarówek tradycyjnych. Obecnie dużą rolę w udziale sprzedaży ma technologia LED. Żarówki LED są trwalsze, a także bardziej energooszczędne od z tradycyjnych źródeł światła. Za kilka lat będą stanowić podstawowe źródła światła wśród konsumentów indywidualnych a także dla firm.
Wartość całego rynku elektroniki w Polsce to niespełna 30mld złotych, 80% tej sprzedaży odbywa się poprzez kanały tradycyjne, natomiast 20% odbywa się już przez Internet. Przez kanał internetowy sprzedają się te same produkty co przez kanał tradycyjny, jednak większość sprzedaży stanowią akcesoria. Także dostępność do sklepów poprzez urządzenia mobilne powoduje dodatkowo rozwój tego kanału.
Obecnie na rynku internetowym widzimy rozwój sklepów tradycyjnych które to w ostatnim czasie koncentrują swoją uwagę nie tylko na stacjonarnym rynku detalicznym, ale rozwijają się także w tym segmencie. Do sklepów tradycyjnych należy ponad 80% rynku. Taka strategia pozwala z jednej strony na dotarcie do nowych odbiorców nowym kanałem dystrybucji internetowej, a z drugiej strony na lepsze wykorzystanie potencjału sprzedażowego jaki posiadają. Na sprzedaż bezpośrednią składają się indywidualne sklepy, małe oraz duże sieci specjalistyczne, sieci hipermarketów posiadające także rozbudowane działy z elektroniką oraz wiążącymi się z nią akcesoriami. Nie można także zapomnieć o rynku hurtowym oraz dyskontach które coraz częściej wprowadzają do swojej oferty produkty z elektroniczne oraz ich peryferia.
Tak więc mimo rozwoju sprzedaży internetowej widać, że sprzedaż tradycyjna nadal się rozwija dodatkowo łącząc się, tworząc sprzedaż wielokanałową.
Model sprzedaży tradycyjnej oraz internetowej oraz ich coraz więcej łączników w przypadku rynku elektroniki wymaga nowego podejścia do sprzedaży. Nie eliminuje to jednak w żadnym stopniu prezentacji produktu. Nadal w przypadku akcesoriów jednym z głównych czynników jest ich dopasowanie, co za tym idzie odpowiednia ekspozycja produktu. Nadal więc w przypadku tego rynku głównym kanałem są duże sieci wyspecjalizowane oraz sklepy wielkopowierzchniowe posiadające odpowiednie miejsce na prezentacje produktu oraz doradztwo.
